売りたい商品を売る方法
現在はネットショップなどが充実し、店舗を持たない個人でも開業しやすくなりました。
しかしネットショップなどで開業したとしても商品が全く売れないということがあると思います。
対策や工夫をすることで商品が売れるようになる場合もあります!
売れない理由
売れる商品と売れない商品があります。
売れない商品に共通する特徴に以下のようなものがあります。
知らない
そもそも商品のことを知らないという場合です。商品のことを知らないので買う、買わないという意思決定をする以前の段階です。
ブランドなどがない場合には、まず商品を知ってもらうことが重要です。
興味がない
商品を知っているが興味がないので買っていないという場合です。このパターンが最も商品を買うという行動から遠いパターンです。
人に興味を持ってもらうということはとても難しいため興味がない人にお金をだして商品を買ってもらうということは非常にハードルが高いのです。
必要ない
わざわざ商品を買う必要がないというパターンです。
必要がないから買わないということは当たり前なので、重要なのは必要と思ってもらえる商品を作ることです。
売れる商品作りとは
売れる商品は狙って作らなければなりません。
人々に興味を持ってもらって必要と思ってもらえる商品作りが売れる商品への第一歩です。
ニーズ分析
ニーズ分析はとても重要です。せっかく商品を作ってもだれからも必要とされていなければ売ることができないからです。
ここで重要なことは、「なに」が必要なのかではなく、「なぜ」必要なのかを知ることが重要です。
なぜ必要なのかを知ることができれば本当に必要とされているものがわかり、認識のずれがなくなるからです。
ニーズを把握するためにはインターネット上の情報を参考にしたり、SNSなどを活用してアンケートをとるなどの様々な方法があります。
アイデア作り
ニーズに対応しているだけでは売れる商品にはなりません。他の類似商品と異なる点を作り差別化を図ることがとても重要です。
それにはアイデアが重要です。便利に使える方法や汎用性をもって使えるのなどのアイデア一つで爆発的に売れる商品になることもあります。
最近では環境にやさしいなどということも重要視されてきています。
独創的なアイデアは誰にでもすぐ思いつくというものではありません。ですから今までに成功した事例などを調べてそこからアイデアを作ることもできます。
ニーズを分析し、成功事例を研究していると良いアイデアが思いつきやすくなります。
商品設計
良いアイデアを思い付いたらそのアイデアを実用化して商品化しなければ売ることができません。
商品化する際はできるだけ低コストで労力をかけずに商品を作ることができるようにしなければなりません。
できれば商品化した後に改良を加えることができる状態にしておけば販売後に消費者の意見を参考にしてより良い商品を作りやすくなります。
売りたい商品を売る方法
良い商品を作ってもアプローチをしなければ売れる商品にはなりません。
たくさんアプローチをして多くに人に商品を買ってもらわなければならないのでアプローチ方法の例を紹介します。
商品に興味がある人へのアプローチ
商品にすでに興味がある人は商品を買ってくれる可能性が高いため最も重要です。
商品に興味がある人は類似商品なども調べている可能性が高いので、類似商品と比べて良い点をアピールする必要があります。
アピールをするときに類似商品の価値を落とすようなことは問題になることがあるので気をつけましょう。
もしアピールする点がない場合は値段を下げたり、特典を付けるということも効果的な方法です。
商品を知っているが興味のない人へのアプローチ
興味のない人へのアプローチはとても難しいです。興味のないことを詳しく説明しても聞いてもらえないか、嫌な気分にさせてしまう場合があります。
そのため一旦視点を変えてもらうことができればチャンスを得ることができます。
例として山登りに興味がない女性に、過酷な山に挑戦して苦しい思いをしながらも頂上まで登った達成感や爽快感を熱く語っても興味を持ってもらえる可能性は低いでしょう。
しかし視点を変えて、かわいい服装でおしゃれで楽しく友達と一緒に山を登ってみるという提案をする方が興味を持ってもらえる可能性は高いのです。
商品を知らない人へのアプローチ
商品を知ってもらうにはテレビやユーチューブなど広告をだすことは効果的ですが中小企業や個人事業主ではコスト的にも厳しく費用対効果も良くない場合が多いでしょう。
そのためSNSなどを有効活用することが効果的です。商品を買ってもらった人にSNSなどへの投稿を促したり、商品に関連するインフルエンサーに依頼して商品を紹介してもらうことで大きな効果を得られる場合があります。
まずは商品を知ってもらうことが売れる商品になるための重要なポイントなので広告には手間や時間を惜しまないようにしましょう。
以上のことを実践することで売れる商品に近づくことができるでしょう。
ニーズを調査して適切なユーザーにアプローチすることが大切だね!